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建行各支行积极拓展业务渠道为旺季营销赢得精彩开局

建设银行紧紧围绕市场和客户需求，抓住推出创新优势产品的有利时机，提前布局，抢抓源头资金，大力拓客吸存，坚持产品引领，狠抓精心化管理，借力新一代功能优势，强化客户维护和规定动作落实，保证各阶段工作目标达成和重点措施的落地，做好获客活客的客户基础，实现个人存款、企业网银客户增长、个贷、基金销售等业务旺季营销开门红，为2020年业务腾飞发展奠定了良好基础。

临沂分行：成功发放全省首笔交易快贷

日前，临沂分行产品创新又有新突破，成功发放全省首笔交易快贷。

交易快贷围绕供应链核心企业，引入具有数据资源的供应链合作平台，依托电子渠道为符合条件的供应链小微企业办理信贷业务。产品推出后，临沂分行迅速行动，积极筛选本行重点目标客户，一方面加强部门联动，与公司部联动调度全辖内开具商业承兑汇票的核心企业，对在该行有授信业务的核心企业做好营销推广；一方面加强上下联动，积极上报申报材料，并加强与省行的沟通协调，研究系统操作，最终在省行的大力支持下，实现全省首笔投放。

菏泽分行：实现结构性存款业务“开门红”

日前，菏泽分行成功办理新年首笔结构性存款，实现兴建旺行“开门红”，为2020年旺季营销奠定坚实基础。

一是筛选目标客户，实施精准营销。通过对产品全面研究和对客户精确筛选，做到业务营销有的放矢。二是加强高层营销，做好基层服务。分管行长、部门经理拜访企业进行产品介绍，基层行为客户提供始终如一的优质服务，用产品和行动打动客户。三是注重部门联动，提高办理效率。相关业务部门共同协作，分支行有效配合，流畅快速办理业务，提高客户满意度。

济南分行平阴支行：成功签约济南分行首笔互联交易平台

近日，济南平阴支行成功签约济南分行首笔互联交易平台，本月即可实现平台结汇。

自开展“兴建旺行”首季综合金融服务活动以来，平阴支行高度重视，认真学习方案内容，研究政策，初步确定把签约互联交易平台作为提升“参与国际竞争能力”的重点工作之一，把互联交易平台作为国际业务活客、粘客的重点产品，由易到难制定国际收支客户目标名单，就平台实现的功能特点及优势，采用上门拜访方式，逐户进行讲解营销，取得初步成效。

下一步，平阴支行将继续发挥主观能动性，以互联交易平台为突破口，争取在国际收支客户、结售汇、外汇中收、外汇结算资金增长方面实现量质提升。

泰安分行市中支行：中心医院支行个人重点产品中收新增全市第一

自2020年“兴建旺行”首季综合金融服务活动以来，泰安市中支行中心医院支行高度重视重点产品营收工作，截至1月中旬，在市行45个网点个人重点产品中收新增排名第一名。

一是积极营销基金产品。把基金销售作为个人中收重点产品；二是积极营销基金定投客户。新增基金定投客户多户，为基金稳定增长奠定扎实基础；三是积极保险厚利产品。将保险产品作为创中收、拓客户的重点产品，把握保险产品销售的黄金时期，促进保险销售持续快速增长；四是积极营销信用卡分期业务。将分期业务作为增收利器，共营销10多笔。

莱芜分行莱城支行：裕农开卡有礼，建行送福到家

伴随着国家各类惠农政策的相继出台，农村资金量逐渐增大，金融需求也日益旺盛，建行为方便偏僻地带并未设立银行网点的村民办理业务，强势推出裕农通特色业务。

为深挖县域客户潜力，落实“关于做好‘开卡乐’和‘全家福’活动准备的通知”，践行国有大行普惠金融责任担当，莱芜分行莱城支行充分和客户进行业务交流，了解到客户有代发工资和小微企业贷款等需求。针对客户的业务需求，结合关于做好“开卡乐”和“全家福”活动准备的通知内容，莱城支行迅速响应，由客户经理上门实际考察，为客户现场申请裕农通，并当天做好裕农通激活工作，由产品经理和客户经理携带龙易行设备，上门开立代发工资账户，并为开卡客户送上对联等新春礼物。

通过此次活动，莱城支行共成功开立代发工资账户40多户，为每位开卡客户送上话费，同时为裕农通业主送上话费，为客户解决代发工资困扰的同时，还方便了员工及周边村民取款，此次活动也得到客户的高度评价。

泰安新泰支行：走进医疗代工单位展大行服务风采

近日，泰安新泰支行营业室走进多家医疗代工单位，利用龙易行设备为员工提供上门服务，截至目前，已激活工资卡600余人，操作简单、方便快捷的电子产品以及专业专注、热情周到的服务展现了建行作为国有大行的优质服务风采，得到了单位领导及员工的好评。

一方面，前期沟通充分，准备得当。全市公办医疗代工单位拓展是新泰支行2020年旺季营销开局重头戏，营业室紧跟支行步伐，周密计划、统筹安排，积极与代工单位沟通联系，取得单位高层领导的支持与配合，及时为单位开立对公结算账户、批量开立工资卡，并积极安排员工上门服务。

另一方面，行动迅速，高效务实。两处医疗单位均处于较远的乡镇，员工克服期间雨雪寒冰天气，每天清晨7点半，四名员工驱车一小时8点半准时到达单位，分工明确，为员工办理银行卡激活、签约电子银行、办理信用卡等业务，迅速熟练的操作使得营销成果落地。