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建行各支行精准营销实现旺季营销开门红

建设银行紧紧围绕市场和客户需求，抓住推出创新优势产品的有利时机，提前布局，抢抓源头资金，大力拓客吸存，坚持产品引领，狠抓精心化管理，借力新一代功能优势，强化客户维护和规定动作落实，保证各阶段工作目标达成和重点措施的落地，做好获客活客的客户基础，实现个人存款、信用卡、“民工惠”等业务旺季营销开门红，为2020年业务腾飞发展奠定了良好基础。

济南分行：槐荫支行“民工惠”投放取得佳绩

春节将至，济南槐荫支行积极发展“民工惠”业务，保障广大农民工过一个“幸福年”。截至目前，槐荫支行“民工惠”贷款投放金额、人次两指标居济南各支行首位。

“民工惠”是建行整合政府、总包、劳务公司以及农民工各方信息资源所推出的创新型金融产品，它改变了原有农民工工资发放方式，重构了农民工工资监管、发放流程，以供应链融资驱动打通各环节阻点，从根本上解决了农民工工资发放难题。

槐荫支行持续做好网络供应链及民工惠产品的营销工作，不仅满足供应链中小微企业的的融资需求，也有力保障建筑业农民工工资发放，解决农民工发放难题，让金融活水流滋润农民工群体。

槐荫支行将积极总结经验，持续做好核心企业的维护工作，依托网络供应链平台发展“民工惠”业务，做国家政策和上级行战略的践行者，积极推进，落实落细；勇担大行责任，用金融“温柔的手术刀”，解决社会痛点问题。

泰安分行东城支行：实现个人存款旺季开门红

2020年“兴建旺行”首季综合金融服务活动已经开始，泰安东城支行全体员工协同联动，齐心协力，奋力拼搏，实现了首季金融服务活动个人存款的持续快速增长，截至本周初，东城支行个人存款时点新增系统排名第三，为全面实现2020年“兴建旺行”首季综合金融服务活动目标打下了良好的基础。

2020年“兴建旺行”首季综合金融服务活动开展以来，支行狠抓春节前夕个人存款营销的黄金期，加强客户维护，深化服务提升，举全行之力做好节前个人存款冲刺：一是支行领导班子明确目标，始终坚持存款立行的思想，狠抓存款工作不放松，带头开展存款营销；二是组织全行员工学习综合金融服务活动方案，充分掌握各类存款产品，利用各产品优势，运用大额存单、存款定价、旺财等产品做好中高端客户的维护与吸存工作；三是加强客户维护跟踪，积极与客户对接，了解客户需求，为客户制定综合服务方案，积极吸收行外资金；四是加强过程管理的精细化，坚持每日查询、梳理流量资金动向，及时发现潜力客户，同时注重重点客户、重点资金流的分析和跟踪，加强对到期理财、保险的承接。

烟台分行：信用卡客户净增过万户

旺季金融服务活动开展仅10天，烟台分行成为全省第一个净增过万户的分行。

为做好今年旺季金融服务活动，烟台分行信用卡多措并举。首先，突出一个早字。自去年12月份，信用卡中心就明确了重点产品和及获客、活客营销全流程，编制了《信用卡进件规范》，领导亲自带队逐行开展培训；其次，充分利用大数据开展营销。信用卡中心编写代工单位精准营销指引，对该行代工单位但未办理该行信用卡客户精准营销。龙口支行等代工重点支行组织开展了代工单位营销招标工作；第三，重视消费场景搭建，积极开展一元购等活动。通过网点场景搭建，为网点营销贷吧，实现现场获客、活客提供途径，促进了客户净增工作。

下一步，烟台分行将继续将提升网点产能，增加活动客户为目标，以预审批客户、贷吧虚实同申作为网点厅堂营销重点，以网点“欢乐购”为依托实现获客和获客同步发展。