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建行持续做实存款营销工作“兴建旺行”首季金融服务旗开得胜

建设银行紧紧围绕市场和客户需求，抓住推出创新优势产品的有利时机，提前布局，抢抓源头资金，大力拓客吸存，坚持产品引领，狠抓精心化管理，借力新一代功能优势，强化客户维护和规定动作落实，保证各阶段工作目标达成和重点措施的落地，做好获客活客的客户基础，带动客户AUM提升，实现个人存款稳存增存，同时推进ETC、分期通、专项分期、信用卡等各项业务再上新台阶。

滨州分行：西城支行个人存款实现双突破

在一月首旬末，滨州西城支行个人存款时点新增、余额达均居全市首位，实现了历史性突破。

一、思想重视，引领业务持续快速发展。支行班子深悉支行地理位置及客户群体的特殊性，提出了服务、业务技能、业务指标勇夺第一的要求，打造了一支勇夺第一的团队；着力加强客户经理队伍建设，高端客户贡献提升明显，实现了高端客户数量、贡献双双提升。

二、认识到位，紧盯重点目标促业务高效推进。正视竞争环境，在同业竞争白热化的现状下，理清思路，做到知己知彼、百战不殆；首季紧紧围绕 “资金旺”、“客户旺”两大特征，全力抓好全量资金、客户、中收三项重点工作，对行内人力、物质、客群资源做到心中有数，集中优势兵力和资源，挖掘核心客户潜能。

三、准备充分，保障各项业务有序开展。体现一个“早”字，梳理首季各项优势产品，早学习并要学以致用，挖掘客户需求、帮助客户选择最合适的产品；强化产品经理、客户经理对存量客户的维护、到期提醒等全流程跟踪，在稳定存量资金的基础上，下力气做好高端客户挖潜，储备大额资金资源。

四、措施得力，进一步提高全员工作的积极性、能动性。组织“周周评、月月赢”活动，全员分三组PK，比业绩、比奉献、促发展，营造人人参与比学赶超的氛围；紧盯客户全量资金，强化过程管理考核，精细化抓好综合金融服务；外松内紧、督导到位，落实“及时激励、及时对比、及时调整”的及时监测措施；切实抓好联动营销、捆绑营销，全行一体、协调发力，大力提升客户综合贡献度。

济宁分行：曲阜支行个人存款取得阶段性成果

“兴建旺行”首季金融活动开展以来，济宁曲阜支行将“深、细、实、高、严、紧、硬、狠”八字工作作风要求贯彻到各项工作中，特别对核心业务个人存款，持续突破与深化营销，在1月上旬关键旬点收口中，取得阶段性成果，完成第一旬点收口计划。

一是做实客户储备，按照市行个人委要求，曲阜支行提早行动，认真谋划储备，多次召开网点储备调度会，对接网点储备情况，到具体客户、资金、到账时间，确保能够按时释放资金；二是做实规定动作，客户走访、电话外呼、传单印制分发、他行高端公关、临界晋级客户升级等市行要求的各项规定动作，扎扎实实落实，不折不扣执行；三是做实考核奖惩，严格落地支行制定下发个人存款相关考核政策，对突出贡献员工超前激励、即时激励，激发员工增存揽储的积极性、主动性，在全行营造出比学赶帮超的浓郁氛围。

下一步，曲阜支行将持续做实个人存款营销工作，抓住黄金双周窗口期，争取更大的市场份额，为“兴建旺行”活动取得全面胜利挣得主动权。

淄博分行：淄川支行 “兴建旺行”首季金融服务活动旗开得胜

在首旬结束之际，淄博淄川支行各项业务发展迅速，交出了多项业务同业第一的完美答卷。淄川支行一般性存款时点新增、对公存款、个人存款时点新增三项指标位于同业第一。

“兴建旺行”首季金融服务活动开展以来，淄川支行上下齐心、凝心聚力，积极践行“全行一盘棋”思想，条线联动、公私联动，举全行之力发展重点业务。

一是目标明确，由各条线分管部门牵头，制定各项业务任务目标，制定考核标准，以考核促发展、以激励推业务，引导全体员工活起来、动起来。

二是深挖源头，借助“三大战略”、创新产品等，吸引客户，提量重质，全方位增加我行获客基础，从根源处留住客户、发展客户。

三是交叉联动，营造全员营销的氛围，实现前后台联动、公私联动，相互推荐、共同推进，形成全行一个声音、全行一个步伐。“人心齐、泰山移”，淄川支行团结全行员工，以汇聚之力，破发展之题，在首季金融服务活动中旗开得胜。

下一步，淄川支行将狠抓发展重点、紧抓全员士气，再创发展新辉煌！