正文

建设银行深入开展“兴建旺行”实现旺季营销开门红

建设银行各支行紧紧围绕市场和客户需求，抓住推出创新优势产品的有利时机，提前布局，抢抓源头资金，大力拓客吸存，坚持产品引领，狠抓精心化管理，借力新一代功能优势，强化客户维护和规定动作落实，保证各阶段工作目标达成和重点措施的落地，做好获客活客的客户基础，带动客户AUM提升，实现个人存款、企业网银客户增长、个贷、基金销售等业务开门红，为2020年业务腾飞发展奠定了良好基础。

泰安分行东岳支行：个人存款实现开门红

2020年旺季营销以来，泰安东岳支行紧跟上级行政策，不断加大揽存力度。截至日前，东岳支行个人存款时点新增位列系统第一位；个人存款日均新增位列系统第二位，实现了时点和日均双领先的良好增存态势。

成绩的取得主要得益于以下几个方面：一是提早部署，全员参与。12月份提早召开支行旺季营销动员会，传达上级行政策，解读旺季方案，提高每一位员工的揽存意识；二是研究产品，持续揽存。充分利用旺季营销期间大额存单起存金额下调的产品优势，结合通知存款、新客存款、裕农通渠道等，为不同客户量身配备存款产品，实现存款量和客户满意度双提升；三是走访客户，重点突破。在元旦春节两节期间持续走访支行高端客户，进一步挖掘高端客户潜力，不断吸收行外存款转化为我行资金。

下一步，东岳支行将再接再厉，继续保持良好势头，为完成旺季目标打下坚实基础。

烟台分行：企业网银客户增长实现开门红

截止日前，烟台分行企业网银客户新增暂列全省第二，取得了旺季金融服务的开门红。

一是认真梳理企业网银目标客户数据，为基层行找准营销目标客户，提高了基层行营销企业网银的成功率。

二是深入网点，讲解旺季营销企业网银买单政策及企业网银营销活动。培训基层行营销人员企业网银的产品功能和营销话术。

三是重视通报，确保考核，调动基层行员工的营销积极性。

四是为基层行提供技术支持，对基层行解决不了的问题及时解答，为客户提供优质、高效的网银服务。

五是会计前台抓好新增对公账户联动签约企业网银。

德州分行宁津支行：个贷单日投放超亿元

新年第一天，德州分行宁津支行单日投放个人住房贷款超亿元，个贷业务实现开门红。

今年以来，宁津支行不断加大个人住房贷款业务拓展力度，多措并举，采取有效措施，积极推进个贷业务发展。

一是优质楼盘营销工作常抓不懈，宁津支行始终把营销优质楼盘作为重点，对在建楼盘进行逐户梳理，逐户突破，为快速发展提供了有利的保障。

二是不断提高自身业务能力，支行不断优化流程，提升服务质量，提高工作效率，提升了客户满意度，促进了个贷业务健康良性发展。

三是充分发挥传统业务优势，结合普惠金融等业务为客户提供多方位服务，带动更多优质客户，为支行个贷业务快速发展奠定了坚实基础。

淄博分行桓台支行：中心街实现基金销售的开门红

2020年旺季营销以来，截止日前，淄博桓台支行中心街支行成功销售基金超200万元，获得七封行长大单贺信，取得了旺季营销基金销售开门红，实现了业务发展新突破。

一是开展专项营销，根据客户特点推荐合适产品，对有意向客户进行转推荐，确保营销成功率；二是对客户进行分层维护，及时识别筛选目标客户，把合适的产品推荐给合适的客户；三是对有意向的客户建立名单制，通过电话、微信等方式积极与客户沟通，确保客户在合适的时间进行购买；四是定期回访，对已经购买的客户定期进行回访及时了解客户需求，以提升客户的粘性和贡献度。