正文
建行各支行掀起ETC营销竞赛热潮
2019-09-11 15:00 来源：近报新视听
打开微信“扫一扫”分享给朋友
ETC业务是建设银行总行党委落实“三大战略”的重大工程之一，建设银行山东省分行各支行高度重视，迅速行动，全行员工纷纷在工作之余走出去，利用周末时间走进社区、代工单位、停车场等重点场所，发放明白纸、宣传卡，大力拓展客户资源，通过一系列行之有效的宣传和推广，建设银行迎来了前所未有的ETC营销热潮。
日照分行：东港支行ETC业务拓展位居全市首位
截至目前，日照东港支行ETC签约点均新增居市行第一，计划完成率、人均新增居A组支行第一。
自开展ETC专项营销活动以来，在市行党委的领导下，东港支行高度重视，采取多种形式进行全员发动，迅速掀起营销热潮，取得了良好业绩。支行要求全体员工认真学习上级行ETC营销政策和问题工单，熟练掌握全流程操作和一般问题处理方法，对客户实行一条龙服务，提高时效；支行领导亲自带队，分组开展外拓营销，走进代工单位、商圈、社区、乡镇等，并每天派组进驻高速公路出入口收费站，进行定点营销；强化激励，实行日通报、周表彰制度，对营销业绩优秀员工每周二晨会进行精神、物质双激励，充分调动全体员工的主观能动性，利用工余、业余时间，不放过一切营销机会，多点开花，不断提高营销成果。
济南分行：经七路龙奥支行多措并举开展ETC业务营销
济南经七路龙奥支行积极落实济南分行“决胜ETC”工作要求，多措并举开展ETC业务营销活动。近日，该网点单日营销ETC并激活安装100多户，创济南地区单日单网点驻村营销最高纪录。截至目前，网点全量ETC签约累计1635户。
一是抓实全员动员。每天晨会及时传达上级行ETC工作新要求，点评前一日ETC营销情况，不断激发员工士气。
二是加大宣传力度。积极响应上级行“做透500米、做精1公里、覆盖3公里”的要求，主动走出去，通过驻村、驻场、驻点挂横幅、发放宣传折页、向有车客户打电话、发朋友圈等方式，强化宣传。
三是丰富营销形式。成立营销小分队，利用移动设备外出进场营销；走访客户单位，营销对公客户车辆；利用合伙人激励机制，把客户转变为合伙人，裂变上量。
四是及时通报督导。将任务分解落实到人，每天通报业绩和排名，督导落后，表扬先进，形成你追我赶的营销氛围，助推ETC业务快速发展。
经七路龙奥支行将继续全力以赴，全员行动，打赢ETC攻坚战。
淄博分行：高青支行ETC业务拓展位居全市首位
自 “决战ETC”活动以来，淄博高青支行ETC签约指标综合排名位居全市首位。
一是组织得力，提早安排。高青支行充分认识ETC业务的重要性和紧迫性，将ETC业务放在全行工作的重中之重，及时制定支行营销方案，并根据业务发展情况及时制定补充方案，形成了全员参与、你追我赶、目标一致的良好氛围。
二是领导带头，加强批量营销。行领导充分发挥引领作用，走访县内各机关单位，积极做好高层对接，做好单位个人批量签约、对公ETC和营销外包服务。
三是全行参与，全员突击。结合营销目标组成不同的外拓小组，进行两队PK。从网点到部室，人人有任务，人人有指标。对内抓好厅堂挖潜，对外覆盖重点单位。全行员工放弃周末休息时间，利用晚上和周末时间，进驻代工单位、物业小区、乡镇农村等，参与到ETC业务的营销大潮中。
四是支行多次召开“决胜ETC”专题会议，落实“ETC营销活动方案”，每周召开一次总结会，每天进行业绩通报，及时表彰、督导，在全行掀起ETC营销竞赛热潮。
济宁分行：梁山支行多举措全面掀起ETC营销风暴
全面推广ETC业务会议召开以来，济宁梁山支行先动先行，以“四动”举措迅速铺开营销攻势，ETC营销遭遇战初战告捷，截止8月中旬，对公对私ETC 均处于全市前列。
一是营造氛围。为全面打赢ETC营销遭遇战，该行在6月21日全省建行全面推广ETC业务会议召开当天，迅速制定营销方案，每日通报进度，全体员工思想和行动迅速统一，积极投入到ETC营销工作中，激情高涨，人人头上有任务，人人比作风、比进度、比业绩，ETC营销风暴席卷全行。
二是宣传到位。该行敏锐捕捉ETC政策动向和行业动态，以网友喜闻乐见的文案持续推送有关优惠消息，并引导全行利用微信平台、QQ、朋友圈、亲友群等渠道，全面宣传扩散。同时，依托网点开展流动宣传。通过多途径宣传造势，线上线下联动，积聚了人气。
三是深挖资源。为先他行一步抢占市场，该行以大户点对点对接攻关形式，撬动多个ETC集团客户。辖内网点迅速响应支行决策部署，成立工作专班，层层压实责任，全行迅速行动起来。
