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建设银行各支行全覆盖营销“决战ETC”连创佳绩

ETC业务是建设银行总行党委落实“三大战略”的重大工程之一，建设银行山东省分行各支行高度重视，迅速行动，全行员工纷纷在工作之余走出去，利用周末时间走进社区、代工单位、停车场等重点场所，发放明白纸、宣传卡，大力拓展客户资源，通过一系列行之有效的宣传和推广，建设银行迎来了前所未有的ETC营销热潮。

淄博高新支行：营业室“决战ETC”创佳绩

淄博高新支行营业室积极响应上级行“决战ETC”工作部属，将ETC营销作为业务发展的重点，充分发挥省行青年文明号示范和支行龙头带动作用，周密组织、全员参与、扎实推进。截至本周，该行累计营销位居全市网点前列，并获得八月份“决战ETC”优胜网点奖励。

一是高度重视、精心组织。高新支行营业室充分认识ETC业务的重要性和紧迫性，将ETC业务作为业务发展的重中之重，认真落实支行营销方案，组织全员认真梳理目标客户，积极联系外拓单位，加强日常调度，确保营销顺利高效开展。

二是全员参与、营造氛围。针对网点青年员工占多数的情况，网点负责人积极引领，充分发挥省行青年文明号示范作用，青年员工勇于担当、冲锋在前，争做决战ETC的突击队。老同志以身作则，积极投入，营造了比学赶超的浓厚氛围。

三是内外兼抓、精准营销。充分利用客流优势，做到进门客户一个不跑，抓好厅堂挖潜，全覆盖营销。同时，认真梳理代工单位，做好名单制走访，紧跟营销进度，进社区、进企业、进商圈通过优质服务开展精准营销。

四是发扬精神、攻坚克难。高新支行营业室全体员工积极克服一切困难，团结一心、勇于担当、无私奉献。舍小家顾大家，全身心投入决战ETC中，展现了良好的精神面貌。

下一步，高新支行营业室将继续全力以赴，主动出击、迎难而上，坚决打赢ETC攻坚战。

济宁东城支行：全行一盘棋，决胜ETC

自ETC业务开展以来，济宁东城支行全面发动，迅速展开营销攻势，截止本周，ETC签约量和计划完成率在全行位于前列。

一是领导重视，督导及时。自上级行6月21日召开ETC动员会之后，该行行领导就召开专题会议，提出工作要求：行领导亲自带队，各个部室成立营销团队，每日通报营销进度，员工及时在微信工作群晒单，行领导时时督导激励，在全行营造营销ETC的营销氛围。

二是措施得力，全面营销。该行除要求员工利用微信平台、QQ等渠道全面宣传外，还通过网点LED、电子大屏幕通过多途径宣传造势，掀起营销风暴。

三是公私联动，抢占先机。为抢占市场，该行第一时间走访集团客户，及时锁定公司客户，保证对公ETC客户签约量一直遥遥领先。营业室每天晚上加班加点柜面签约，全行已连续两个月放弃了休息，另外营业室和各部门联合，充分利用龙易行，去社区、商超，下乡镇，保持个人客户签约量一直不下滑。

泰安高新支行：个人ETC计划完成率居分行首位

分行“决战ETC”工作开展以来，高新支行积极行动、狠抓落实，多措并举，全员参与，取得阶段性突破。截至本周，个人ETC累计签约位居分行首位。

成绩取得，主要得益于以下几个方面：一是领导高度重视。自ETC营销工作开展以来，支行通过多次动员，统一思想，不断明确ETC业务发展的重要性和紧迫性，边干边总结，形成了较为成熟的营销方法；

二是坚持“网点+自助服务区+走向乡镇外拓+第三方”组合营销法，多措并举、多点开花；

三是通过晨会和夕会，布局、分析与督导每日营销工作，精细化推进；

四是加强考核与通报，表彰先进、鞭策落后，以点带面，取得良好效果。

下一步，高新支行将继续做好网点和外拓营销的同时，进一步加大校园客户、政府机构客户、代发工资客户的营销，拓宽渠道，快速推进，确保完成分行核定目标计划。