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建行各支行多措并举推进ETC营销见效果

ETC业务是建设银行总行党委落实“三大战略”的重大工程之一，建设银行山东省分行各支行高度重视，迅速行动，全行员工纷纷在工作之余走出去，利用周末时间走进社区、代工单位、停车场等重点场所，发放明白纸、宣传卡，大力拓展客户资源，通过一系列行之有效的宣传和推广，建设银行迎来了前所未有的ETC营销热潮。

济南历下支行：ETC公车签约总量位列济南地区第一名

骄阳似火，赤日炎炎，ETC的市场争夺已趋于白热化。济南历下支行不畏艰难积极响应上级行大力营销公车签约的精神，立即部署，责任到人，领导带头行动，取得了重要突破，掀起了公车签约ETC的高潮。截至目前，已完成公车签约总量位列济南地区第一名，遥遥领先。　　

丰硕的成果来源于不懈的努力，支行领导抓住优质机构资源，多次上门拜访机构客户，用服务创造价值，成功营销了历下区政府公车ETC签约项目。　　

通过ETC的营销，体现出历下支行是一支能打硬仗、作风优良，敢想敢干敢拼的队伍。历下全体员工必将持续努力，只争朝夕，久久为功，为实现“ETC决战”目标贡献力量。

泰安肥城支行：高余分理处多措并举推进ETC营销见效果

截至目前，泰安肥城支行高余分理处在“决战ETC”营销活动中，多次获得肥城支行“ETC营销周周赛”人均签约量冠军。

该分理处坚决贯彻“决胜ETC”战略部署，利用网点渠道资源，加强外拓营销，一举打好ETC营销攻坚战。一是以“车”为源头，深入代发工资单位、加油站、石横镇各社区和农村等地点行地毯式走访营销，扩大营销范围。

二是全员行动、分组出击，利用周末时间、班后时间，分场景进行集中营销。

三是利用外包政策，积极拓展第三方客户，对石横镇加油站、汽车养护中心、洗车店、大型超市进行逐户走访营销，通过微信指导申请安装，统计申请数量。

四是每天晨会对前一日营销情况进行总结，表彰先进勉励后进，全员形成ETC营销氛围。

下一步，高余分理处将以更饱满的热情、更昂扬的斗志，继续投身于外拓营销工作，打好主动战、持久战、攻坚战，克服封路困难，凝聚多方力量，开启 “全面加速、全员营销、全力奋战”的ETC营销新模式。

临沂沂南支行：对公ETC签约量实现突破

临沂沂南支行对公ETC业务取得新突破，截止上周末，沂南支行对公ETC累计签约突破千户大关。主要做法有：

一、行领导高度重视，亲自上阵，深入营销一线。通过行长、分管行长前后多次登门营销，客户最终将ETC业务落地本行。支行成立ETC业务推进小组，抽调专人负责各条线ETC业务对接，确保与客户沟通无阻。

二、梳理内部流程，加班加点签约上量。重新梳理内部业务流程，安排专人负责柜面签约。同时调动一切柜面力量，利用营业后及周末时间全力签约，委派营运主管全程陪同，授权人员全部就位，确保签约效率。

三、践行“感动”服务，拉近客户关系。经过一段时间的加班熬夜，一名客户经办人员由于过度劳累生病入院，得知此消息后分管领导及ETC小组对接人员及时携带慰问品登门探望，客户深受感动，追加几百台车辆在该行签约ETC。

经过全行上下不断努力，近期沂南支行ETC业务取得一定突破，沂南支行将继续发扬敢打必赢、决战决胜的奋斗精神，主动出击，迎难而上，争取拿下ETC攻坚战全面胜利！