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建行各支行持续外拓营销全力夯实业务发展基础

建设银行紧紧围绕市场和客户需求，抓住推出创新优势产品的有利时机，提前布局，抢抓源头资金，大力拓客吸存，坚持产品引领，狠抓精心化管理，借力新一代功能优势，强化客户维护和规定动作落实，保证各阶段工作目标达成和重点措施的落地，做好获客活客的客户基础，带动客户AUM提升，实现个人存款稳存增存，同时推进ETC、分期通、专项分期、信用卡、代缴费等各项业务再上新台阶。

滨州阳信支行：个人存款新增、中收均排当地同业第一

截至11月30日，滨州阳信支行个人存款比年初新增、中收排在当地四行第一位。

主要措施为：一是统一思想，坚定信心，全面贯彻上级行的营销活动要求和措施，坚决完成上级行交付的各项工作，同时将这一理念传导到全行每位员工，确保顺利完成市分行下达的各项任务目标。

二是支行领导高度重视，全面量化考核措施，始终把存款和中收作为全年营销工作的重中之重来抓，高目标定位，把存款作为一人一表的重要考核指标，全员营销。

三是抓源头资金储备，领导带头走进市场，拓展、维护机构客户和个人高端客户，实行全员存款一把抓，为存款成绩的取得打下了坚实的基础。

四是突出产品特色，实施精准营销。在营销中充分发挥好大额存单、聚财等个人存款类产品的优势功能，加大宣传推介力度，认真筛选客户，针对目标客户群体，开展有针对性的营销，有效推动个人存款业务持续增长。

五是充分发挥联动作战优势，全行上下团结协作，及时沟通资金流向及掌握信息，在下半年营销ETC、裕农通任务超重中的环境下，不间断的组建团队走访营销，争取大额资金转入。

六是持续运用新一代数据系统，精准筛选，瞄准重点客户进行营销，大力营销行外资金，到期理财等转换为存款，提高管理精细化、营销精准化水平。

七是紧盯对公经营性资金承接和留存，开展精准营销，为客户精准配置产品，带动客户AUM提升，实现个人存款稳存增存。

八是持续外拓营销，走进财政零余额单位，走进社区，走进代工单位，走进楼盘，扩大营销范围，拓展优质客源，结合商户营销，推动分期通、专项分期、信用卡等产品的销售。

枣庄台儿庄支行：集中营销ETC再上新台阶

为迅速抢占市场，打好决战ETC关键战役，近日，枣庄台儿庄支行通过与台儿庄区ETC推进工作领导小组多次对接，全力开展宣传营销。该行第一时间得到台儿庄区未安装ETC个人车主名单，安排专人将支行已完成安装名单与该名单进行数据匹配，并在市分行ETC业务推进工作组的指导下，将未安装名单中700余户车辆成功安装。该行将持续加强与当地政府机构的联动合作，对未完成安装的名单进行精准营销，推动ETC业务营销批量化。

下一步，该行将继续按照上级行工作部署，坚持开展外拓营销活动，把ETC业务作为年末收官重点业务发展，全力夯实业务发展基础，推进ETC业务再上新台阶。

日照分行：借助云产品突破教育领域代缴费

为扎实推进科技赋能，助推金融科技落地生根，山东日照分行依托中小学代缴费产品，提前布局，稳步推进，截至11月底，实现日照市东港区60多所中小学全部覆盖，批量获客3万余户，实现代缴学费。

着力痛点，有的放矢。学校收费的现金量大、对账难、效率低、排队时间长等问题是历来困扰学校、家长的痛点问题，分行着力以上痛点，依托悦生活服务平台，设置了统一管理、分级授权的收费模式，既解决了收费面临的难点，又赋予监管部门监管乱收费，一举多得。

高层营销，抢占先机。为在学校代收费的红海中发现、抢占蓝海先机，面对激烈的竞争，分行高层营销，多次走访，依托过硬的产品，优质的服务独家取得全区中小学教育收费的代理权，抢占先机，获得主动。

以点带面，批量获客。为进一步扩大、提升市场影响力，分行对接G端实现业务突破，以点带面，C端突围，在开展校园专项拓展活动的基础上，打造、完善标准化、模型化、批量化获客手段，实现批量获客、活客。