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建设银行各支行提升凝聚力ETC营销再创新高

ETC业务是建设银行总行党委落实“三大战略”的重大工程之一，建设银行山东省分行各支行高度重视，迅速行动，全行员工纷纷在工作之余走出去，利用周末时间走进社区、代工单位、停车场等重点场所，发放明白纸、宣传卡，大力拓展客户资源，通过一系列行之有效的宣传和推广，建设银行迎来了前所未有的ETC营销热潮。

泰安肥城支行：走进农村市场营销ETC取得显著成效

自决战ETC活动以来，泰安分行肥城支行紧跟上级行部署，进一步增强全局观、大局观，抓住机遇、抢占市场，促进全行ETC业务快速发展。截至目前，全行个人ETC签约总量居系统首位，其中营销农村客户750余户。

当前，ETC城区资源趋于饱和，为更好开拓ETC营销新领域，支行把营销目标转向潜力更广阔的农村和乡镇，支行领导和网点相关人员提前与乡镇政府及企业负责人、村委书记进行沟通，预约ETC意向客户，员工顶着风雨携带龙易行设备，走进乡镇、街道、农村社区，通过发放宣传资料、现场与村民沟通介绍等方式积极推介建行ETC业务，大力拓展农村的广阔市场。

显著的外拓成效，激发了员工的营销热情，为下一步做好农村客户的深入营销打下了坚实基础。

潍坊高密支行：提升凝聚力，对公ETC再拓佳绩

日前，潍坊分行高密支行成功营销某机构类客户，签约对公ETC几十户。高密支行积极落实总行“决胜ETC”战略部署，将ETC业务作为全年工作的重中之重，恪守全行一盘棋，树立大局意识，强化措施，积极推进。针对同业竞争日趋白热化的局面，该行成立由一把手牵头的营销团队，迅速梳理目标客户，进行一对一的攻坚战，做到精准发力、高效营销，行领导多次上门对该单位局长、政委进行高层沟通，同时由公司部、营业室骨干人员为客户提供上门服务，帮助客户解决分支机构多，收集资料困难等问题，确保及时有效落实过程推进。

下一步，该行将持续做好客户跟踪营销，及时梳理剩余车辆签约，同时针对个人ETC也同时展开签约安装，迅速扩大ETC签约成果，抢占更多ETC市场份额。

该项工作的取得，体现了高密支行敢打必赢、决战必胜的决心，后续的工作中，该行将继续发扬团结作战、主动出击，迎难而上的工作精神，为长期良好发展进一步夯实基础。

济南分行营业部：突出“3+2”策略，周末ETC营销再创新高

上周末，济南分行营业部根据前期确定的代工单位、高速收费口、农村乡镇“三大战场”，认真分析近期ETC市场情况和自身特色，适时优化营销策略、优化队伍组成、优化流程分工，突出“3+2”策略，突出行领导率先垂范、现场指导、全程参与。通过精准排班、周密部署，组织全体员工分别奔赴三个高速收费口和两个乡村进行ETC营销。

高目标引领、科学分工，加上全体班子成员率先垂范，带领员工奋战在一线，这个周末营业部取得了最佳战绩：周末两日共营销ETC400余个。高速口的员工们分工协作，拦车营销-接待服务-申请开卡-注册开通-安装激活其中各个环节，大家配合默契，营销热情高涨。在安装过程中，加强对信用卡、公签私、劳动者港湾等产品的联动营销。同时，本着为客户服务的原则，解决安装后疑难问题30余辆。

随着时间推移，ETC营销难度加大，受客观条件的种种限制，大家不气馁不妥协，坚持不懈，深刻诠释了团队协作久久为功的建行精神。营业部将继续坚持团队作战，提高营销效率，保质保量打赢ETC攻坚战！