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建设银行全员营销鼠年金钞销售创佳绩

日前，建设银行各支行充分利用鼠年压岁金优惠期9折的有利时机，掀起“鼠”你最棒压岁金营销热潮，进一步提升了网点营销人员的营销技能和积极性，为2020年旺季营销营造良好氛围奠定了坚实基础。

烟台南大街支行：鼠年压岁金钞首发日实现开门红

万众瞩目的建行金钞——鼠年压岁金，于11月11日隆重开售，在金钞的首发之日，烟台南大街支行团结协作，奋勇争先，当日即取得多套大礼包的销售业绩，实现金钞销售开门红！

南大街支行领导充分重视压岁金钞营销的前期推广工作。首先，鼓励全行所有岗位人员参与营销，落实营销指标。为充分调动员工的营销积极性，在金钞开售前特邀请中钞长城渠道经理来该行进行相关业务培训，组织并要求网点全体员工学习掌握产品并针对产品特点进行销售，同时要求全体员工明确营销指标，制定有效的奖惩激励政策；

其次，把握先机主动营销。支行要求客户经理进行客户点对点营销，通过电话、微信、短信等方式逐一筛选客户做到精准营销；针对小企业主、周边商户名单进行目标筛选展开公私联动营销；

再次，营造厅堂营销氛围。为激发客户的购买欲望，大堂经理及产品经理手持实物金钞，向厅堂客户进行产品展示及讲解；另外在营销环境布置上，大堂经理台、智慧柜员机、柜台以及客户等候区等重点区域布置产品折页、展板等宣传用品，吸引客户的注意力。

支行将以此次金钞营销工作为契机，不断加强贵金属类产品的销售力度，为旺季营销工作的开展奠定坚实的基础。

济南名士豪庭分理处：鼠年金钞销售创佳绩

截止目前，济南历下支行名士豪庭分理处营销压岁金钞套数排名济南分行前列，取得阶段性成绩。

主要措施：一是支行高度重视，历下支行领导多次安排部署营销预热工作，网点全力做好储备；二是网点利用晨会组织培训学习，集中全员营销力量，通过朋友圈、微信群等发布限期优惠信息；三是通过目标客群，利用发短信、点对点微信进行精准营销；四是深耕往年金钞存量客户群体进行深耕营销；五是充分布置网点营销氛围，提高厅堂客户购买意愿。

下一步，该处将在持续推进“鼠年压岁金”的营销进程的基础上，联动营销存款、基金、保险等产品，不断提高建行产品的知名度和客户的粘性，进而提升网点的营销氛围，为备战2020年旺季营销攻坚战打好第一枪。

枣庄滕州支行：古滕、善南两网点提前完成鼠年压岁金销售任务

日前，枣庄分行副行长陈勇向滕州支行古滕、善南分理处发来贺信，祝贺两分理处在鼠年压岁金营销中取得佳绩，提前完成上级行下达的销售任务。

主要措施：一是在网点营业大厅张贴大量海报，摆放大量宣传折页，高柜柜台摆放大量金钞实物，以此给予客户感官上的刺激；二是利用微信朋友圈、短信宣传鼠年压岁金的收藏、艺术等价值，“一年又一年，不变的约定，建行鼠年压岁金首发三天9折，赶快联系建行网点约起来吧”，这是建行微信朋友圈最多的一条信息；三是走进月子会所、妇幼保健院等单位开展营销宣传活动；四是召开高端客户理财会，推介鼠年压岁金钞；五是通过新一代大数据系统筛选客户，并对金钞存量客户、黄金购买客户、生肖客户等客户群体进行精准营销。