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建行各支行始终树立存款立行的理念大力开展存款业务营销

时值岁末营销旺季，建设银行紧紧围绕市场和客户需求，抓住推出创新优势产品的有利时机，提前布局，抢抓源头资金，大力拓客吸存，坚持产品引领，狠抓精心化管理，借力新一代功能优势，强化客户维护和规定动作落实，保证各阶段工作目标达成和重点措施的落地，再次实现了个人存款的持续稳定增长。

潍坊分行：寒亭支行对公存款时点余额、较年初新增额四行排名第一

截至上周，潍坊寒亭支行对公存款时点余额、新增额四行排名第一，对公存款营销取得了显著的成效。

主要措施：一是支行领导班子率先垂范，科学研判，高标准定位，保持盯住目标客户不放松的思想，大力开展存款业务营销。

二是聚实力，盯位次。不定期组织存款业务调度，及时解决营销中的问题和难点，始终树立存款立行的理念，持续抓牢基础性工作，确保存款的市场份额、系统位次稳固提升。

三是有效的实施激励约束办法，通过完善激励约束机制，促进全行员工营销热情。

四利用走访机会，了解客户资金需求和动向，同时加大对重点客户上下游企业的营销，为其量身制作业务产品确保资金回流，不断提升客户满意度和粘合度。

淄博分行：西城支行营业室一般性存款新增双第一

截止目前，淄博分行西城支行营业室一般性存款时点余额和日均新增均列分行首位。

主要源于如下措施：一是领导和员工高度重视存款工作，进一步强化员工和客户的“存款立行”理念，将存款任务细分到各条线。

二是运用该行聚财、大额存单等吸存利器，加大吸收行外客户资金，同时通过新一代系统精确筛选目标客户。

三是重点维护个人高端客户和机构客户，全面做好资产配置，不断提升客户满意度。

四是做好公私联动，并及时掌握资金去向，对大额资金的存款动态每日跟踪，掌握其流向和返回时间。

下一步，营业室将继续提升全体员工的凝聚力和战斗力，进一步巩固存款市场，推动各项业务全面发展。

德州分行：德城支行新湖南路支行个人存款增长形势良好

德州德城支行新湖南路支行面对内外部激烈的竞争环境，因地制宜，制定措施，个人存款增长形势良好。截至目前，个人存款较年初新增、日均新增均居全市分理处前列。采取措施如下：

一是领导高度重视存款业务发展，将存款放在工作首位。每天由网点经理查询新一代到期信息，对到期客户及时电话通知，并针对客户实际，向客户推荐存款产品。

二是坚持大厅制胜，做好常态营销。做好分流，发掘潜力客户。提高柜面业务办理效率，减少存款流失，密切关注资金动向。加强内外联动，不放过每一个营销机会。

三是抓好源头，奠定存款基础。抓好公司机构合作单位，企业代发，商户，企业主等客群，不定期进行走访，了解资金状况，从源头上抓住存款，为个人存款发展奠定坚实基础。