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建设银行各支行多措并举联动营销创佳绩

建设银行紧紧围绕市场和客户需求，抓住推出创新优势产品的有利时机，提前布局，抢抓源头资金，大力拓客吸存，坚持产品引领，狠抓精心化管理，借力新一代功能优势，强化客户维护和规定动作落实，保证各阶段工作目标达成和重点措施的落地，做好获客活客的客户基础，同时提高网点综合竞争力。

泰安肥城支行：新城支行保险业务创佳绩

今年以来，泰安肥城新城支行将代理保险业务做为个人业务发展的重点，多措并举，大力推进，据最新统计，仅5月至9月销售期交保险产品位居分行前列。

主要做法：一是确定重点营销产品，联手各家保险公司，及时组织新产品培训，模拟场景演练，使员工熟练掌握产品的特点和营销技巧；

二是开展全区域营销，制定高柜、低柜区一句话营销策略，做好与大堂的联动营销；

三是做好系统应用，发掘和深挖客户潜力；

四是客户经理组织开展保险沙龙活动，尽量做到每月组织两场沙龙，以活动促业务；

五是完善考核激励措施，充分调动员工营销积极性；

六是坚持合规操作，以客户为中心，把保险产品的收益、时限及保障充分告知客户，确保代理保险业务合规开展。

代理保险业务的发展，不仅吸收了外行资金，增加了客户粘性，也为支行业务的稳定发展奠定了基础。

德州分行营业部：普惠金融小企业“2+1”口径贷款新增排名第一

德州分行营业部自贯彻落实市行普惠金融工作战略以来，在市行普惠金融事业部的支持下，普惠金融工作取得了新进展，多项考核指标居全行第一。

截至10月中旬，该行普惠金融小企业“2+1”口径贷款余额新增排名居市行第一。

德州分行对普惠金融的认识逐步从“高度重视”的口头落实转变到实实在在的“贯彻落实”，这是该行重大的变化，在深刻思考业务转型的同时，发挥了主观能动性，开动脑筋、脱需向实，切实提升了普惠金融支持效能。

聊城分行：周末与经销商联合开展营销活动

近日，由聊城分行联合三菱汽车经销商开展三周年店庆活动，为进一步推动购车分期业务发展，提高购车金融渗透率，聊城分行信用卡中心组织购车分期团队在4S店设置固定展位，并同时通过短信群发邀约信用卡优质客户，宣传并营销该行购车分期业务。

经过该行购车分期团队不懈努力，高效营销，本次活动取得了较好的预期效果。车展现场签单多户，意向客户5户。车展过后聊城分行将进一步做好意向客户跟踪，争取尽快签单。

通过本次车展进一步加强了聊城分行与三菱经销商的合作，同时也有效提升了建行购车分期的客户知名度及品牌形象，为购车分期业务的进一步开展奠定了良好基础。