正文

建设银行将营销触及网点提高普惠金融营销产能

建设银行紧紧围绕市场和客户需求，抓住推出创新优势产品的有利时机，提前布局，抢抓源头资金，大力拓客吸存，坚持产品引领，狠抓精心化管理，借力新一代功能优势，强化客户维护和规定动作落实，保证各阶段工作目标达成和重点措施的落地，做好获客活客的客户基础，同时提高网点综合竞争力。

济宁分行金乡支行紧抓普惠金融不放松

三季度以来，济宁金乡支行普惠金融业务在该行领导班子的高度重视及正确带领下，继续保持了良好的发展态势。普惠金融贷款余额及新增均居全市第一位；小微快贷余额及新增均居全市第一位。

一是居安思危，坚定思想，紧抓普惠金融不放松，紧抓市场不放松，全员业务水平提升不放松，努力打造巩固好业务的“第二发展曲线”。

二是进一步提升网点小微快贷营销产能，把小微快贷的客户拓展营销作为网点产能提升的重要利器。

三是进一步提升对公客户经理单兵作战的能力，小微快贷的独特办理优势，对于单兵作战能力强大的客户经理，可以说是如虎添翼。

四是加强与税务局的合作，扩大银税合作战果，进一步加大云税贷的客户营销。

五是持续优化小微快贷贷款结构，进一步提升抵押快贷占比。

六是力争四季度实现存量信贷客户的惠懂你全覆盖。

七是做好客户的综合化营销，加强ETC、对公商户、对公存款、个人存款、黄金积存、撮合平台等战略业务的联动拓展。

淄博分行国庆假期“裕农通”进乡村成效显著

国庆长假期间，淄博分行组织高新、齐鲁、博山三家支行走进乡村，依托“裕农通”服务点搭建建行惠民服务场地，为广大村民提供便捷服务，在赢得赞誉的同时，也收获累累硕果。现场开卡300余张，“裕农通”签约个人用户、龙支付、龙财富均签约几百户，存取款400多笔，手机银行等电子银行产品签约400余套，ETC50多户，信用卡多张。主要做法如下：

一是领导重视，精心准备。节前召开全市个人业务会，会上分管行长对“裕农通”业务进行了专门部署。节日期间，亲临活动现场，给予指导，并听取意见建议。同时，为做好国庆假期进乡村活动的开展，市行、支行缜密研究，做好方案，提前和服务点沟通，做好活动宣传、预热。

二是精准营销，确保实效。充分利用本行产品各自优势，选好产品，与“裕农通”商户敲定产品，梳理流程，确保活动的开展顺畅，提升客户体验。

三是大力宣传“裕农通+社保”。利用四季度社保缴费之机，积极对区县税务局、乡镇人社所及村级代办员开展宣传营销，利用本行“裕农通”解决社保缴费，取得了较好的效果。

烟台分行普惠金融贷款保持良好增势

今年以来，烟台分行认真贯彻落实上级行及市分行党委要求，高目标引领，全行统一思想，开展全员营销，激发了普惠金融营销热情；同时，加强对支行和网点业务督导调度，将工作抓实抓细。截至9月底，烟台分行8+1贷款余额较年初新增系统内排名第三；9月当月新增系统内排名第二。

9月末，小微快贷户数系统内排名第三；小微快贷贷款余额系统内排名第三。其中，“抵押快贷”户数1000多户，系统内排名第二；“抵押快贷”贷款余额系统内排名第三。

下一步，烟台分行将继续加强产品培训及宣传，将营销触及网点，切实提高网点普惠金融营销产能，同时持续加大“抵押快贷”、普惠口径网络供应链及贴现的投放力度，确保分行普惠金融业务保持良好发展态势。