正文

建设银行各支行积极外拓 ETC营销再上一层楼

ETC业务是建设银行总行党委落实“三大战略”的重大工程之一，建设银行山东省分行各支行高度重视，迅速行动，全行员工纷纷在工作之余走出去，利用周末时间走进社区、代工单位、停车场等重点场所，发放明白纸、宣传卡，大力拓展客户资源，通过一系列行之有效的宣传和推广，建设银行迎来了前所未有的ETC营销热潮。

潍坊分行：青州支行“决战ETC”创佳绩

自“决战ETC”工作启动以来，潍坊青州支行认真落实上级行的部署要求，坚持把ETC推广工作纳入全行重点工作来推进和实施，通过抓好动员推进、场景营销、第三方合作、激励考核、调度督导等，在全行范围内形成了“人人营销、全行参与”的良好氛围，签约数量和激活数量保持了快速增长势头，全行上下以开战即是决战的干劲，以不达目标、决不收兵的姿态，全力推进ETC推广覆盖工作。

截至9月下旬，青州支行累计签约ETC客户突破2万户，“决战九月”以来，累计签约6千多户，该支行紧跟“同业新增第一”的目标要求，紧盯同业，对标先进，进一步加大资源投入，加大场景营销力度，提升推广营销的精准度和覆盖面，并突出抓好物流、公交、驾校等公司车辆的批量运作，为打赢“决战ETC”营销攻坚战奠定了基础。

泰安分行：东岳支行ETC签约累计保持点均新增第一

自开展ETC业务拓展以来，泰安分行东岳支行高度重视，积极营销，截至9月底，ETC签约始终保持点均新增排名第一的好成绩。其中在“决战九月”的战斗中，支行共签约ETC1000多户，不仅实现每周底线目标的达成，同时成为月达标支行，取得决战九月的绝对胜利。

成绩的取得一是支行领导高度重视，紧密部署，步步为营。每一次上级行ETC视频会议后行领导都会及时召开支行专题会议，结合政策积极部署支行的营销策略及方式方法，并连续下发支行工作通知单，针对不同的时间段制定相应的考核政策，激励大家积极投入到ETC营销中。

二是全员参与，主动出击。自ETC营销以来，支行就设定每个人的日底线目标，每天在支行群里通报；领导以身作则，带队深入社区积极营销；员工积极献策，主动外拓。从前期单位村庄批量签约，到现在小区路旁按车锁迹，从白天的专职外拓团队到班后的全员外拓，支行每一位员工都奋斗在ETC营销一线。

三是研读政策，高效营销。从山高到齐鲁，从第三方外包到合伙人，从签约到激活，支行不断地组织全员学习，力求每一位员工都能熟练掌握，并能及时解决疑难，做到高质高效营销。

下一步，东岳支行将继续努力，力争ETC营销再上一层楼，在亮剑10月的战斗中取得更辉煌的胜利。

临沂分行：罗庄双月湖支行ETC签约多项指标名列前茅

截至本周，临沂分行罗庄双月湖支行ETC签约达到5000多张，人均超过700张，并多次获得市分行、省行领导的表扬卡，采取的主要工作措施：

首先是网点全体人员深刻领会上级行的方针政策，提高站位，勇于担当，主动作为，积极工作，在活动的开展上，群策群力，集体出主意，想办法，发挥团队的力量；

其次是认真学习新出台的签约办法，抢先机，争主动，网点人员及时参加各种培训，对签约办法熟记心中，灵活运用，事半功倍，争取实效；

三是发扬不怕苦、不怕累的工作作风，时常晚上签约到深夜，有两次被后台强制结账，周末、节假日常规性加班，克服家庭困难，以饱满的热情投入到工作中；

四是以客户为中心，不论是动员、安装阶段，还是售后服务环节，都以高度的责任心，全身心地投入到工作中，赢得客户的一致称赞；