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建行各支行加大ETC营销力度为“决胜ETC”贡献力量

ETC业务是建设银行总行党委落实“三大战略”的重大工程之一，建设银行山东省分行各支行高度重视，迅速行动，全行员工纷纷在工作之余走出去，利用周末时间走进社区、代工单位、停车场等重点场所，发放明白纸、宣传卡，大力拓展客户资源，通过一系列行之有效的宣传和推广，建设银行迎来了前所未有的ETC营销热潮。

烟台招远支行：代工ETC精准营销成效显著

烟台招远支行在市行信用卡中心的指导下，借助大数据，开展代工客户ETC精准营销。根据数据的指引，支行安排团队在代工户数最多的企业单位开展ETC驻点营销。

招远支行行领导积极与企业高管进行走访沟通，取得了企业高管的支持，安排有关部门给该行进场营销提供了便利；二是抓规律，该企业是生产性企业，每日三班倒，平时人流不大，但换班时间流量巨大，因此，该行安排团队专门在几个关键时点重点营销；三是加强后勤保障，支行办公室及时安排车辆补充OBU设备，送水送茶，保证员工饮水，每日安排行级领导带队营销，保证员工人身安全，同时严格遵守厂区规定。

截至9月中旬，招远支行代工ETC签约数量全行第一，代工客户覆盖率全行第二。

泰安市中支行：市政广场分理处ETC营销连创佳绩

进入九月中旬，为加快推进网点ETC业务发展，日前，泰安市中支行市政广场分理处铆足干劲，开足马力，两天营销ETC50多户，取得了良好业绩。

主要措施：一是高度重视，全员参与。进入九月份后，面对同业激烈竞争，网点全体人员思想统一，行动一致，充分认识到此项工作的政治性和重要性，全员营销，积极参与。

二是积极外拓。网点每天组织外拓团队，在日终后组织人员进入周边小区、停车场进行营销，同时积极联系郊区周边乡镇，进行乡村外拓。

三是充分利用外包合作单位，安排专人积极与第三方进行对接，上门进行指导和培训，将第三方培养为网点有力的“合作伙伴”。

下一步，该网点以此为契机，延续良好发展势头，在“决战九月”ETC营销竞赛活动中取得佳绩。

临沂银东支行：加大ETC的营销和拓展力度，为决胜九月ETC战役贡献力量

在ETC营销过程中，临沂银东支行充分研究上级行的政策，借助“公车私签”的产品策略，积极筛选目标客群，主动出击，持续跟进，积极开展对公ETC业务营销工作，对于不能够开立对公账户的我该行积极介绍单位公车签约绑定个人卡的相关流程和便利特点，通过充分的沟通和交流，取得了某物流公司的大力支持，批量签约“公车私签”ETC共70多户。

本次营销过程中一是营销人员和柜面人员对柜面签约的流程进行了充分的研究和梳理，确定签约流程；二是派客户经理带着复印机、纸张到企业集中收集复印车辆的相关信息资料；三是签约当天客户经理将准备好的签约需要的相关材料递交给企业签字盖章，企业派人到柜面进行签约；四是公私联动，柜面人员利用班后时间加班加点，完成批量签约。银东支行将以此为契机，加大ETC的营销和拓展力度，为决胜九月ETC战役贡献力量！