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建行各支行开展组合营销推广活动成效显著

建设银行紧紧围绕市场和客户需求，抓住推出创新优势产品的有利时机，提前布局，抢抓源头资金，大力拓客吸存，坚持产品引领，狠抓精心化管理，借力新一代功能优势，强化客户维护和规定动作落实，保证各阶段工作目标达成和重点措施的落地，再次实现了各主要指标的持续稳定增长。

枣庄世纪高科支行：龙财富累计签约数量稳居市行第一

为加快完成“龙财富”签约数量，枣庄世纪高科支行开展了“龙财富”组合营销推广活动，行动迅速、效果显著、保质保量超额完成市行任务。

一是提高重视，迅速部署。该支行第一时间将营销推广活动方案下发至每一位员工，并通过晨会对活动方案和市行任务进行全方面解读，使全体员工认识到“龙财富”的重要意义。

二是强化培训，全员营销。支行组织员工参与体验“龙财富”，提高全体员工对产品的了解程度，确保熟练掌握签约“龙财富”的流程，为进一步宣传和营销工作打好坚实基础。

三是内外营销，联动签约。在自助柜员机开通手机银行的客户，做到百分百签约“龙财富”；在外出营销的过程中利用龙易行签约手机银行，向客户介绍“龙财富”产品功能，做到联动签约。

通过全体员工的不懈努力，截至上周，世纪高科支行营销“龙财富”新增数量和全年计划完成率稳居市行第一。

泰安高新支行：个人网络金融主要指标增长成绩显著

今年以来，泰安高新支行紧紧围绕零售优先发展思路，大力发展网络金融业务。通过支行个人网络金融营销团队不懈努力,取得阶段性成果。截至8月中下旬，个人手机银行累计签约居分行首位；增速居分行前列；个人短信签约点均居分行第二；个人网银签约居分行前列。

成绩的取得主要得益于以下措施：一是支行高度重视个人网络金融业务发展，多次组织专题培训、多渠道宣导业务知识和营销技巧，让全员行动起来。

二是精准营销，靶向客群。狠抓批量客户及网点主动上门客户，尤其是针对存量年轻客群，一对一营销，力争做大规模，增创收益。

三是抓好网点营销，精细化推进，抓好晨会和夕会，抓好典型与经验分享，抓好每天网络金融主要指标的推进，既重视签约又狠抓激活，日积月累，逐步形成规模。

四是加强考核与通报，表彰先进、鞭策落后，以点带面，形成氛围和习惯。

淄博高青支行：深入农村市场营销ETC 成效显著

八月份，淄博高青支行营销多个行政村，个人ETC签约几百户，营销效果显著。淄博高青支行在全员营销ETC业务之际，部分员工追根溯源，源头发力，对自己家乡所在地进行精准营销，掀起了“安装ETC，全家齐上阵”的营销氛围。同时以ETC营销契机，针对潜力目标客户进行产品综合营销，期间实现开立了对公客户，实现代发工资几十人，发放普惠金融贷款。

一是领导重视，带头营销。该行领导将ETC业务作为重点工作来抓，把握每一个营销机会，全行总动员。每一位员工充分利用自己身边资源，创新ETC推广宣传方式，多渠道推广安装ETC，依托员工朋友圈、家族圈、生活圈等，通过员工关系网，寻找营销机遇，提高ETC宣传推广影响力。

二是提前通知预热，目标筹备。因为员工是联系自己出生所在村镇，因此在外拓之前提前一周通过家人朋友等积极联系，把建行免费领取ETC的信息提前告知给村民，储备部分目标客户。

三是准备充分，合理分工。支行内加强部门联合，营销部门与网点员工携带龙易行实现开卡、签约、安装一条龙服务。对不同客户不同问题现场解决，压缩客户等候时间，客户现场体验较好。很多客户当场联系自己的亲朋好友，以客户带客户，吸引更多客户前来办理。该行通过集中下乡产品推广，践行了大行责任，为该行在今后乡镇业务拓展中开辟新渠道。