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建设银行各支行“决战ETC”建行在行动

ETC业务是建设银行总行党委落实“三大战略”的重大工程之一，建设银行山东省分行各支行高度重视，迅速行动，全行员工纷纷在工作之余走出去，利用周末时间走进社区、代工单位、停车场等重点场所，发放明白纸、宣传卡，大力拓展客户资源，通过一系列行之有效的宣传和推广，建设银行迎来了前所未有的ETC营销热潮。

滨州分行：西城支行ETC单日签约105户创单日新高

ETC业务是总行党委落实“三大战略”重大工程之一，滨州西城支行高度重视，不等不靠，全员迅速行动，日前，单日签约100多户，创单日新高。主要措施：

一是厅堂营销，不放过每位进入大厅的客户，大堂经理第一句话先问“您好，请问您的爱车装ETC设备了吗”；二是外拓营销，该行员工分五组各两人到资产类客户公共汽车公司持续营销；三是行领导带队营销，下午营业结束后的柜员由市分行副行长带队营销；四是微信圈营销，利用朋友圈全员发微信营销。

济南分行：市中领秀城支行决战ETC人均签约量创新高

近日，交通部起草《深化收费公路制度改革取消高速公路省界收费站实施方案》，明确指出要加快推进ETC业务发展，建行积极响应国家政策，全员行动，决战ETC。济南市中领秀城支行高度重视，加速推进ETC业务发展。两日内，领秀城支行签约总量近百户，人均签约数10多户，创历史新高。

市中领秀城支行在网点负责人的带领下，全员发力，采取多项措施为ETC业务发展助添动力。一是立足厅堂，主抓流量客户。各岗位员工联动营销，对所有进入网点的客户进行无差别全面开口，详细解读高速削减人工窗口政策。

二是依托电子渠道，主抓存量客户。网点全体员工借助微信朋友圈，各类微信群等网络渠道，全天不定时轮流发布ETC宣传信息，加大建行关于ETC相关优惠政策的宣传。

三是按日制定目标，网点比学赶超。网点负责人作为总指挥，将员工分为两队，由队长带领按日制定个人、团队目标，分时调度并公示完成情况。

市中领秀城支行将再接再厉，以更快的速度抢占ETC市场先机，在同业中掌握主动权，坚决打赢“决胜ETC”攻坚战。

东营分行：胜利支行积极推进ETC业务营销

为进一步提高ETC系统的公众认知度，扩大ETC用户规模，抢占市场份额，胜利支行营业室精心组织策划，大力开展宣传活动并强力加快营销步伐。截至目前，已营销客户位居分行该项业务第一名。

主要措施：一是利用晨会对ETC业务进行专题培训，切实提升全员对ETC业务的了解和认识，明确产品的优势和卖点，并通过内部体验活动，尽快让员工熟悉产品营销推广流程和具体业务操作，提升专项营销技能和效果。

二是利用网点LED电子屏、宣传折页等，加强对客户的宣传营销，极大地提高了建行ETC业务的知晓率和认可度。

三是成立外拓营销分队及厅堂营销组，走进单位对团体客户进行ETC业务讲解；组织员工利用微信、QQ等媒体，加大对ETC业务的品牌宣传力度，通过网点营销、外拓营销、综合营销等多种方式强化营销。