正文

建设银行精准滴灌积极推动普惠金融工作落地

“普惠金融业务是落实中央部署的政治任务，是服务国家战略、服务社会民生的责任担当，也是建设银行的重大战略选择，更是赢得未来市场的重要战略调整安排。”建设银行董事长田国立表示，建设银行将举全行之力，全面推进普惠金融战略实施，将普惠金融业务打造为建设银行在新时代背景下，应对市场新形势、新变化的战略支点。

东营分行：燕山路支行多措并举打造“裕农通”亮点工程

近日，东营燕山路支行积极响应上级行号召，依托“裕农通”业务合理优化网点功能辐射，克服网点周边资源不足等困难，努力拼抢农村金融市场取得良好成效，仅仅一周之内，成功营销并激活10多户裕农通。

一是制定活动方案、坚定信心。克服人员紧张等困难，建立了裕农通业务团队，并制定了裕农通业务专项推进方案，把裕农通业务当作普惠金融的战略性指标，下决心把裕农通业务做成支行的亮点工程。

二是突出产品优势、精准营销。合理利用分行佣金补贴政策，现场为业主讲解该行现有的裕农通佣金补贴政策，并对裕农通以及相关产品服务给业主带来的各项佣金进行现场测算，同时，将龙支付消费满减活动、以及善融商城优惠活动等带到营销现场，激发客户兴趣。

三是善用有利商机，组合营销。一方面现场讲解普惠金融知识、现场答疑解惑，通过现场体验的方式，学习多种业务的营销与办理，并对有助农贷款需求的客户及时上门拜访；另一方面结合服务点拓展商圈，挖掘有效商户、以及潜力客户加入该行龙卡小助手群，进一步跟进营销其他产品，取得良好成效。

烟台分行精准滴灌开创普惠金融发展新格局

烟台分行以“第二曲线”理论为引领，抢抓“三大战略”发展机遇，将普惠金融列为“一把手”工程重点推进，开创普惠金融发展新格局。截至5月底，分行“8+1”普惠金融贷款新增超额完成省行下达计划；其中：小企业信贷客户数翻番，“抵押快贷”客户数新增全省第二，信贷转型效果明显，切实践行了普惠金融精准滴灌的理念。

G端连接——擦亮品牌；B端赋能——普惠商圈；C端突围——根植大众。分行以实际行动完美的诠释“第二曲线”。在烟台当地，建行的普惠金融已经叫响品牌，贷款新增位居六行第一，同时在当地所有银行中新增也位居第一。

日前，分行已结合烟台市政府“进走访”主题年活动，推动各层级负责人实现“二走六访一促”，即通过“走民营、走小微”，落实“访实情、访需求、访问题、访思路、访典型、访措施”，达到“促发展”的目的，持续擦亮普惠金融品牌。

济南铁道广场支行强化营销意识推动普惠金融小企业贷款发展

济南铁道广场支行认真贯彻落实上级行“三大战略”，强化营销意识，积极推动普惠金融工作落地，截至6月中旬，今年成功办理普惠金融小企业贷款几十户。

一是以金融科技为依托，充分利用“建行惠懂你”APP、“云税贷”等金融科技手段，不断拓宽获客渠道。

二是持续加强普惠金融业务知识的培训，充分利用晨会、夕会时间学习普惠金融业务知识，使得网点每位员工会学会使用普惠金融产品，提高员工营销能力。

三是加强管理，精准营销，制定精细化管理管控流程，加快小微快贷操作流程，确定云税贷、抵押快贷等营销目标客户名单，做到有的放矢，精准营销。

四是通过营销存量对公客户、企业主客户以及老客户带新客户等方式，增加获客渠道，取得较好成效。下一步，支行将在严把风险关的基础上大力营销，坚持效益优先，聚焦价值创造，进一步加大普惠金融小企业贷款营销力度，打造用心服务中小企业的口碑网点。

（孙雪莹）