“普惠金融业务是落实中央部署的政治任务，是服务国家战略、服务社会民生的责任担当，也是建设银行的重大战略选择，更是赢得未来市场的重要战略调整安排。”建设银行董事长田国立表示，建设银行将举全行之力，全面推进普惠金融战略实施，将普惠金融业务打造为建设银行在新时代背景下，应对市场新形势、新变化的战略支点。

枣庄分行借力银税直连系统，打造普惠金融增长新亮点

近日，枣庄分行通过银税直连系统，积极拓展小微快贷的普及范围。截至目前，枣庄分行已成功办理多户银税数据直连“云税贷”业务，为下一步加快发展该项业务打下了基础。

一、高度重视，积极储备客户。银税直连项目上线前，该行高度重视此项业务，要求辖内支行安排专人负责邀约客户。根据云税贷的各项要求，邀约在我行已开户，公司注册及纳税时间超过24个月的客户,尽量邀约信贷人员熟悉且有贷款需求的客户。同时引导客户完成企业网银开通、实际控制人网银开通、客户信息补录等准备工作。

二、银税直连项目上线后邀请客户到建行现场办理。5月6日，银税直连项目上线后，该行提示辖内各支行依据目标客户名单，逐一邀请客户到建行进行贷款申请，指导客户学会申请流程。

三、督促客户多次申请，与上级行探讨不成功原因。对于上线初期，系统不稳造成的申请不成功的客户，该行积极与省分行普惠金融事业部沟通，共同探讨授信失败的原因及解决措施，做好对支行的支持保障工作。

“小微快贷-云税贷-银税直连”业务创新性的实现了银行、税务部门的数据直连，让那些在其他银行诚信纳税的企业也可申请我行贷款业务。枣庄分行将抓住此次机会，加大对诚信纳税的外行客户的营销，拓展对公账户，开启小微快贷业务的新篇章，为普惠金融业务增长打造新的亮点。

济宁高新济东支行巧用“云税贷” 温暖企业心

日前，济东支行通过新上线的银税直连系统，成功为某小微企业发放首笔“云税贷”业务。该企业是该行新开户企业，该行在得知该客户有融资需求，第一时间通过电话营销、实地调查走访、制定相关融资方案、确定开户日期，历时3天于前日成功办理“云税贷”业务。在贷款成功发放后，企业主连连称赞建行产品，并对该行动作人员表达了感谢之情，企业主表示“没想到第一次与建行合作，竟得到了这么大的支持力度，并承诺把建行账户作为主结算账户，把代扣税业务、代发工资业务全部转入建行”。

济东支行将以此为契机，加大对小企业的营销力度，践行“三大战略”，把建行政策宣传到位，使资金安全有效地落到实处。用真情服务，温暖企业之心，搭建合作桥梁，共谱发展篇章。

泰安东城支行：小微快贷业务实现快速发展

为积极践行“三大战略”，加快普惠金融业务发展，东城支行将小微快贷业务作为营销重点，支行上下群策群力，加大宣传营销力度，取得了较好的成绩，截至4月底，该支行小微快贷累计放款几十户，系统排名前列。

主要做法：一是加强业务学习，熟练掌握产品要点，通过组织专题学习，使客户经理懂业务、会营销；二是加大宣传力度，通过微信朋友圈、短信、发放宣传折页等方式对小微快贷进行宣传，同时建立支行对公客户微信群，为客户答疑解惑，用优质的服务吸引客户；三是做好客户跟踪维护，对于符合贷款条件的客户，支行按照业务流程快速进行业务办理，同时加强后续跟踪，确保资产安全。

在今后的工作中，该支行将再接再厉，持续加强普惠金融宣传营销，坚持效益优先，聚焦价值创造，提升支行中收和效益水平，实现支行信贷业务的快速、高质量发展。

济南历下金泉支行小微企业实现多点开花

济南历下金泉支行小微企业数量在账户中占比较高，该行采取有的放矢的措施，抓重点客户，由简到难，各个突破，实现小微企业抵押贷款、党群平台、企业ERP平台等联动营销成果多点开花：成功发放多笔小微企业贷款，联动营销几十户惠懂你、党群平台、企业ERP、代发工资。

金泉支行为提高综合营销成效，积极采取措施：一是建立由网点负责人、营运主管、对公产品经理、客户经理等岗位组成的小微企业综合营销团队，了解小微企业的相关情况，了解法人或者财务负责人、会计人员的相关基本需要，积极推荐适合的产品。二是在保证日常稳定结算和优质服务的同时，每月电话方式回访客户，紧盯客户需求，主动服务。三是以小微企业抵押贷作为联动营销的有力武器。对公产品经理、客户经理负责通过柜面服务、电话、微信、短信等沟通途径与企业建立联系，将小微企业抵押贷产品简单介绍给客户，再由客户经理上门走访与客户做深入沟通。在营销抵押贷款的同时，向客户推荐惠懂你、党群平台及企业ERP，代发工资等，并成功签约。

（孙雪莹）