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建行各支行积极践行三大战略全面提高客户粘性

新时代赋予了金融新的使命，建设银行响亮提出住房租赁、普惠金融、金融科技“三大战略”，赋予银行格局和视野、情怀和担当，让金融能够真正成为解决社会问题温柔而有效的手术刀，成为整合社会资源的藕合剂，在现代化经济体系建设中发挥好国有大行“主力军”的作用。

济南天桥支行积极拓展个人高贡献商户

2019年来，济南天桥支行认真落实三大战略，始终积极拓展个人高贡献商户，努力提高个人商户贡献度，截至8月底，天桥支行个人商户总量位列济南地区第一名。

支行主要采取以下措施：一是转变思路，由单纯注重商户数量变为量质并举，着力提升商户质量，切实为本行创造效益。

二是深入动员，全员部署，将个人高贡献商户作为推进客户战略、吸收存款、拓宽收益渠道的重要突破口，及时制订专项营销活动方案，大力发展个人商户业务。

三是明确拓展新商户目标群体，重点选取经营情况良好，有一定资金实力，且确实有收单需求的商户，商户一旦开始使用，基本可满足高贡献商户第一档标准。

四是借助市行下发的临界个人高贡献商户数据，逐户对接，开展名单制营销工作。

五是持续做好存量高贡献商户维护工作，充分了解客户需求，做好客户价值的深度挖掘，全面提高客户粘性。

东营东城支行8月底普惠金融业务实现快速发展

东营东城支行积极践行普惠金融，紧盯目标市场、深挖潜在客户，从社会担当和转型发展的高度加快普惠金融发展，持续发挥“小微快贷”等产品的市场先发优势，突显成效。

在三季度普惠金融营销活动中，东城支行及时总结经验、全速推进，普惠金融业务实现飞速发展。截至8月底，抵押快贷新增在各支行排名并列第一；非抵押小微快贷新增在各支行排名第一；普惠贷款余额新增在各支行排名第一。

接下来，东城支行将从存量挖掘、新增拓展两个方面进一步推动该行普惠金融发展，同时进一步提升普惠金融综合效益，打好三季度普惠金融营销工作的收官之战。

济宁金乡支行小微快贷新增全市第一位

截至8月底，济宁金乡支行小微快贷贷款余额及新增均稳居全市第一位，小微快贷作为全省重点推广的普惠金融产品，该行在小微快贷的客户营销拓展方面保持了持续良好的新增态势。

三季度以来，该行持续把普惠金融发展作为对公信贷业务发展的重中之重。为了保持业务的持续快速发展，该行领导班子居安思危，未雨绸缪，在充分考虑金乡市场经济运行特点的基础上，提出要在保持小微快贷优势的基础上不断创新发掘业务的增长点，做到多点联动，全面开花。基于业务发展的现状，该行结合本地大蒜产业优势，确定了把大蒜金融作为我行业务创新推进的突破口。自创新目标定立以来，该行一把手亲自上阵，走访行业协会、分析市场特点、深入了解大蒜产业金融的运营模式等，提出要尽快打通申贷通道、合规操作、精准营销、严控风险、储备一批、投放一批的总体思路。

目前该项业务正在稳步推进中，下一步该行有信心将大蒜金融产业作为普惠金融的又一增长点，把金乡普惠做的更大、更强，为全行普惠金融业务发展贡献新的力量。