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建行各支行全方位营销存款业务个人存款创佳绩
建设银行紧紧围绕市场和客户需求,抓住推出创新优势产品的有利时机,提前布局,抢抓源头资金,大力拓客吸存,坚持产品引领,狠抓精心化管理,借力新一代功能优势,强化客户维护和规定动作落实,保证各阶段工作目标达成和重点措施的落地,再次实现了个人存款的持续稳定增长。
济南分行:历下支行个人存款当月新增居济南分行第一位
截止9月中旬,济南历下支行个人存款当月新增位居济南分行第一位;较年初新增位居济南分行第二位。自8月末收口以来,该行行领导高度重视,首先召开全员大会,强调月末、季末收口重要性,每周组织网点负责人召开零售业务调度会,重点督导存款储备情况。
主要措施如下:一是行领导带头走进重点代工单位,递送代工产品明白纸,营销ETC、大额存单、理财等产品,提升客户产品覆盖,提高代工资金留存。
二是个金部全员参加网点晨会,梳理各网点对公资金承接、理财、聚财到期、货币基金、CTS客户、代发工资、私行客户、高贡献商户明细等各项资金来源,组织网点营销客户转化为存款。
三是网点全员齐重视,网点负责人走访高端客户,客户经理建立高端客户营销台账,逐户跟踪营销,防止聚财到期存款流失。
德州分行:德城支行个人存款时点、日均新增均居全市第一位
今年以来,德州德城支行把个人存款作为重点工作常抓不懈,保持了个人存款稳定增长,截至9月中旬,个人存款时点、日均新增均居全市第一位。
一是认识到位,把稳存增存的理念,深入到员工心中,各项工作的推动都围绕存款工作来开展;二是领导重视,统揽全局,在当前全力冲刺ETC业务的情况下,也紧抓存款不放松,坚持两手抓;三是强化存款客户维护工作,积极利用本行存款产品吸引客户把存款留在支行;四是抓消费结算资金,充分利用本行各种优惠政策,全方位营销商户,通过该行产品优势,锁定客户;五是用好工具,精准营销,引导客户经理充分利用新一代大数据分析,掌握客户资金分布情况,有目地将客户资金进行配置;六是紧盯个人中高端客户抓存款,保持了个人存款的稳定增长。
泰安分行:新汶支行三季度末个人时点存款再创佳绩
截至9月底,泰安新汶支行个人存款时点余额居泰安分行系统内排名第二位,个人存款保持了持续稳定增长。
一是领导高度重视,在大力发展ETC业务的同时,支行领导始终将发展个人存款放在全行业务发展的重要位置,强化思想认识,充分调动员工的积极性。
二是继续强化各网点存款客户维护工作,在三季度收官过程中,加强存款客户尤其是高端客户的维护工作,积极利用该行存款产品吸引高端客户他行存款。
三是充分利用新一代系统,精准营销,引导客户经理充分利用新一代大数据分析,掌握客户资金分布的情况,合理配置资金。面对激烈严峻的同业竞争,新汶支行充分调动可利用的资源,完成三季度存款收口目标。
济宁分行:任城支行措施得力对公存款持续发展
截止9月底,济宁任城支行对公存款余额新增居市区行第二位,全市第三位,成绩的取得主要得益于有效的营销措施。
一是领导重视,该行领导一直强调对公业务是支行的重要支柱业务,是联动个人业务发展的关键,该行对公分管行长亲力亲为,抓信息、抓客户、抓账户、抓项目等,实施精准营销、源头营销、全员营销。
二是强化过程管理,每日调度营销战绩;每天关注重要客户的存款进出;严格存款的外流制度,根据资金去向追踪目标客户;客户经理包干网点,负责网点对公存款的指导。通过一系列的措施,确保了该行对公存款的稳定快速发展。
三是抓团队建设,该行非常重视团队建设和团队的力量,建设了一支战斗力强、专业的对公业务营销团队。注重发挥团队中每个人的能量,让每个人都有荣誉感、幸福感和归属感。
四是秉承服务创造效益的理念,客户经理和网点人员首先细分客户需求,及时准确提供适合的金融产品,送客户之所需,解客户之所急,用实际行动赢取客户。