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建行各支行全方位营销存款业务个人存款创佳绩

建设银行紧紧围绕市场和客户需求，抓住推出创新优势产品的有利时机，提前布局，抢抓源头资金，大力拓客吸存，坚持产品引领，狠抓精心化管理，借力新一代功能优势，强化客户维护和规定动作落实，保证各阶段工作目标达成和重点措施的落地，再次实现了个人存款的持续稳定增长。

济南分行：历下支行个人存款当月新增居济南分行第一位

截止9月中旬，济南历下支行个人存款当月新增位居济南分行第一位；较年初新增位居济南分行第二位。自8月末收口以来，该行行领导高度重视，首先召开全员大会，强调月末、季末收口重要性，每周组织网点负责人召开零售业务调度会，重点督导存款储备情况。

主要措施如下：一是行领导带头走进重点代工单位，递送代工产品明白纸，营销ETC、大额存单、理财等产品，提升客户产品覆盖，提高代工资金留存。

二是个金部全员参加网点晨会，梳理各网点对公资金承接、理财、聚财到期、货币基金、CTS客户、代发工资、私行客户、高贡献商户明细等各项资金来源，组织网点营销客户转化为存款。

三是网点全员齐重视，网点负责人走访高端客户，客户经理建立高端客户营销台账，逐户跟踪营销，防止聚财到期存款流失。

德州分行：德城支行个人存款时点、日均新增均居全市第一位

今年以来，德州德城支行把个人存款作为重点工作常抓不懈，保持了个人存款稳定增长，截至9月中旬，个人存款时点、日均新增均居全市第一位。

一是认识到位，把稳存增存的理念，深入到员工心中，各项工作的推动都围绕存款工作来开展；二是领导重视，统揽全局，在当前全力冲刺ETC业务的情况下，也紧抓存款不放松，坚持两手抓；三是强化存款客户维护工作，积极利用本行存款产品吸引客户把存款留在支行；四是抓消费结算资金，充分利用本行各种优惠政策，全方位营销商户，通过该行产品优势，锁定客户；五是用好工具，精准营销，引导客户经理充分利用新一代大数据分析，掌握客户资金分布情况，有目地将客户资金进行配置；六是紧盯个人中高端客户抓存款，保持了个人存款的稳定增长。

泰安分行：新汶支行三季度末个人时点存款再创佳绩

截至9月底，泰安新汶支行个人存款时点余额居泰安分行系统内排名第二位，个人存款保持了持续稳定增长。

一是领导高度重视，在大力发展ETC业务的同时，支行领导始终将发展个人存款放在全行业务发展的重要位置，强化思想认识，充分调动员工的积极性。

二是继续强化各网点存款客户维护工作，在三季度收官过程中，加强存款客户尤其是高端客户的维护工作，积极利用该行存款产品吸引高端客户他行存款。

三是充分利用新一代系统，精准营销，引导客户经理充分利用新一代大数据分析，掌握客户资金分布的情况，合理配置资金。面对激烈严峻的同业竞争，新汶支行充分调动可利用的资源，完成三季度存款收口目标。

济宁分行：任城支行措施得力对公存款持续发展

截止9月底，济宁任城支行对公存款余额新增居市区行第二位，全市第三位，成绩的取得主要得益于有效的营销措施。

一是领导重视，该行领导一直强调对公业务是支行的重要支柱业务，是联动个人业务发展的关键，该行对公分管行长亲力亲为，抓信息、抓客户、抓账户、抓项目等，实施精准营销、源头营销、全员营销。

二是强化过程管理，每日调度营销战绩；每天关注重要客户的存款进出；严格存款的外流制度，根据资金去向追踪目标客户；客户经理包干网点，负责网点对公存款的指导。通过一系列的措施，确保了该行对公存款的稳定快速发展。

三是抓团队建设，该行非常重视团队建设和团队的力量，建设了一支战斗力强、专业的对公业务营销团队。注重发挥团队中每个人的能量，让每个人都有荣誉感、幸福感和归属感。

四是秉承服务创造效益的理念，客户经理和网点人员首先细分客户需求，及时准确提供适合的金融产品，送客户之所需，解客户之所急，用实际行动赢取客户。