继娃娃机、迷你KTV、按摩椅后,口红机和福袋机又走红——网红机掘金碎片化商机

核心提示:   娃娃机、迷你KTV、按摩椅现在几乎成了每个购物中心的标配,而最近与此类似的口红机和福袋机又走红。

娃娃机、迷你KTV、按摩椅现在几乎成了每个购物中心的标配,而最近与此类似的口红机和福袋机又走红。通过微信朋友圈、抖音等网络平台助推,口红机和福袋机都成为了名副其实的网红机。

这些网红机不断推陈出新背后的商业逻辑,正是当前人们消费多元化,尤其是碎片化消费快速增长。相对以往人们的消费理念和方式,碎片化消费模式表现得越来越突出,甚至被业内人士视为下一个“风口”。碎片化消费每次消费金额很小,有人因此也称之为“小消费”,但由于低成本和高流量,其中却有着大收益。

  走红 网红机刷爆社交平台

今年国庆假期,付瑞琦到泉城路附近一购物中心逛街时,在商场的一个角落里发现了一台不一样的“娃娃机”。这台机器虽然和娃娃机的玩法差不多,但里面的商品却换上了对女孩有着致命吸引力的大牌口红。

“虽然相比娃娃机,这台口红机每次抓取需要付更高的费用,但看着里面自己心仪的名牌口红,我和一同逛街的姐妹都试了试身手,虽然没抓中,但感觉还是挺新鲜的。”付瑞琦说。

同样是在这个国庆假期,抖音上一个抓取福袋拆出iphoneX的视频非常火,又引发了福袋机热。消费者在福袋机上挑选一个货道,手机扫码支付30元,即可购买一个“幸运盒子”,拆开会有不同价值商品。除了上述抖音网友拆出iphoneX外,据称之前也有消费者拆出过单反相机、VR眼镜等高价商品。不过,也有不少消费者被“超值的惊喜”吸引,最后落得花钱买教训的下场。

“就像娃娃机一样,你不能太在意结果,其实很多时候花钱为的不是抓几个娃娃,而是享受抓的过程。”付瑞琦如此评价口红机、福袋机。

口红机、福袋机的爆发走红,与社交平台的催化关系密切。同时,这些网红机的玩法也不再局限在线下,还开发了线上的玩法,这也大大助推了其走红。以福袋机为例,一类是以线下消费者自己扫为主;另一类是正在以直播方向走为主,主播通过摄像头让粉丝给予主播付款送福袋,或主播扫完之后通过抽取粉丝进行赠送的方式。

在新媒体的营销模式下,视频、图片、文字传播等广泛传播,使赢得大牌口红、拆出iphoneX等让观看的网友深信不疑,让他们眼红别人的同时,自己也要去体验的欲望愈发强烈,这些都在助力网红机成为新的消费风口。最近一个月,口红机和福袋贩卖机在阿里分类的搜索排行里都进了前三。

  商机 小消费蕴藏大收益

口红机、福袋机和原来的娃娃机、迷你KTV、按摩椅一样,看中的都是消费者在碎片化时间的消费,金额虽然不多,但收益却非常可观。

有人给娃娃机算过账,一台娃娃机的价格普遍在1000元到8000元不等,而娃娃的价格则大致为几元到十几二十元,普通夹娃娃机只需要2-3元,但是为了成功夹到娃娃,消费者一般都会花费20-30元,有一些大娃娃还需要上百元,这些早已超过了娃娃本身的价值。也正因此,有娃娃机销售商称:“基本一台娃娃机可以轻松月入过万元,不到一月即可回本”。

再拿口红机来说,现在最为常见的口红机都会选择迪奥、圣罗兰、纪梵希等大牌口红,这些口红的市场价每支都在两三百元左右。类似于抓娃娃机,口红机也有一定的获取概率,大大低于口红本身价值的游戏价格,使消费者们的博彩心理进一步扩大。看似容易的游戏入口和超值的口红奖励让入局的消费者欲罢不能。在游戏高手大展身手的同时,更多的是试水失败,这就保证了商家稳定的利润收益。

迷你KTV制造商也表示,“我们的产品不到2万元一台,有的一两个月就可以回本了,情况差的要五六个月,这个得看客流情况。”

有人认为花那么多钱就玩那几分钟,或者得到一个不值钱的娃娃,得不偿失。不过,经常玩娃娃机的玩家却说,花的钱是用来买玩的过程,抓到的娃娃是额外奖励。在体验式消费的魅力之下,通过努力夹娃娃的体验远比花钱购买来得有趣。当抓娃娃的“沉没成本”——时间、精力、财力因为人们难以舍弃而不断积累,最后好不容易抓到的娃娃也就拥有了更高的价值。玩家们的心态,正反映出了当前体验式消费的兴起。

以往,购物中心的购物、餐饮、娱乐这三大业态中,传统招商法则里的分布黄金比例是52:18:30,但该比例目前已被重置,传统占比最大的购物业态比例降低,餐饮和娱乐业态比例则在加大,三者比例正在逐渐趋于平衡。

新兴娱乐项目背后,是正在悄然崛起的碎片化消费市场。近年来,个性化场景和碎片化市场需求,让传统消费模式受到了极大挑战,批量式供给、排量式消费的时代已经过去。与此同时,变现消费者碎片化需求的自助消费模式悄然兴起,在消费升级时代下,为线下消费情景提供了更多可能。

  业内 红火背后暗藏隐忧

网红机走红,商业领域对于碎片化消费市场普遍看好,甚至有人称之为新的“风口”,但其背后其实也有着隐忧。

口红机、福袋机与抓娃娃机、按摩椅、迷你KTV不同,是移动互联网社交平台催生的网红产品,在短时间内大规模地进入市场,但网红产品普遍有“攻城容易,守城难”的困扰。对于口红机和福袋售卖机来说,消费者在“尝鲜”之后会不会成为回头客才是最重要的。毕竟在这之前已经有很大一批网红产品消失在不断推陈出新的网红圈了。

有媒体评论,现在的网红机刚处于爆发阶段,在一些二三线城市还没有普及,对于一部分消费者来说还是未知的体验,但等风口过后,网红机能否留存顾客还属未知。而且在不久的将来肯定会有新的商品挤占市场,对于网红机未来的发展,目前的市场上还没有一个长远的规划。

除此之外,网红机最引以为傲的内容产品也很可能成为制约网红机产品的致命弱点。无论是口红还是“幸运盒子”中的化妆品,这些都是女人们最喜爱的东西,同样也是最在意的,一旦有假货出现,就会毁掉女性消费者们对网红机的喜爱。在社交平台铺天盖地搞宣传的同时,究竟是真的以高价商品作为打通渠道的亮点,还是“挂羊头,卖狗肉”的搞噱头,不免引人深思。而消费者们也应该在满足自己一系列的需求心理时,保持冷静。

甚至有人表示担心,更大的目标价值背后存在着更大的消费隐患。拿大牌口红这一类单品来讲,本身就是假货重灾区,平时我们在市面上购买都要小心谨慎辨别真伪,而网红机的运营商们在利益面前,难免会铤而走险上假货赚取更大利润。

“我们之前抓的很多娃娃,虽然在橱窗里看着不错,但真抓出来质量也很差,不过投币不多就算了。但真要花很多钱抓口红的话,抓到的是假冒伪劣产品的话,就没法接受了,毕竟就是冲着牌子去的。”付瑞琦说。

原标题:继娃娃机、迷你KTV、按摩椅后,口红机和福袋机又走红——网红机掘金碎片化商机

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[责任编辑:崔翠翠 许大发]


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